《引爆点》这本书，在老罗为锤子手机做第一次发布会时就提到过，那时的我还在水晶石当老师，第一时间就下单购买了，然后。。。就没有然后了。那时的我没有听读的能力，喜欢的书千千万，能安排出时间阅读的无二三。随着时间的推移，这本书的热度以不在，却因为群里的偶发性聊天又一次映入了我的眼帘。《引爆点》里最吸引我的一个概念就是个别人物法则：联络员、内行和推销员。当然，书里面提到的附着力和环境法则也很重要，但却没有这个个别人物的概念吸引我。可能是 2019 年吧，亦或者是 2020 年，我们进入了全面直播的时代。那些形成各种优势的主播们不就是书里提到的个别人物吗？而且还都是三位一体的。和互联网前的线下社会不同，借助互联网和移动端的能力，各个平台的头部玩家，可以连接和影响的民众已经远超邓巴数几个量级了。有些人会说，这不一样，线下交流的邓巴数字是彼此认识的，网上那成千上万的人你根本不认识，我承认，说的对，但这不重要啊。借着书里的概念，联络员的作用就是把信息传播出去，而别人相信就好。那么现在的这些主播已经可以做到这些了。一篇长文章，一条短视频就足以令吃瓜群众热血沸腾、多次反转了，认识与否不是根本，信就可以，哪怕是轻信或者错信。而进入到直播形态后，在直播间里和每一个留言者直接互动或清新、或谄媚、或文艺、或庸俗的推销着任何物品，这不就是推销员的工作吗？董明珠单场直播销售三个亿，罗永浩抖音首秀四个小时过亿的流水，还有那两个出事了的前一哥、一姐，不都是单场营销就赶上小公司甚至中型公司一年的利润了吗？他们为啥能做到？这可不仅仅是联络员和推销员的身份了，他们已经成为直播带货的顶级内行，话怎么说，产品怎么展示，语气、情绪、背景版、多少个号同时做这些手艺已经玩得炉火纯青了。当我们这些普通人也想做直播时，即不看业界前辈的玩法，又不读行内高手总结出来的成熟套路，更无视像《引爆点》这样的底层规律的经济著作。仅凭着一腔孤勇就进入战场，赢不知道做对了啥，输不知道掉进了哪个大坑，还倔强的不认为自己是韭菜，还因为自己没有花钱学习那些所谓的 “割韭菜的课程” 而沾沾自喜，你到底是明白啊，还是糊涂啊。劝群里那些瞧不起直播主播的清高人士，或者那些觉得自己也行的嘴强王者们，踏踏实实读读书吧。这个世界不会因为你看不惯、看不起、看不懂而有丝毫改变，相反他会因为你的跟不上，而抛离你。时刻反思一下，看看在直播红利时代的今天，你能否也在里面拾一杯羹。
引爆点（第五版）
